Dass Schleifen Produkte schöner machen, wußte man immer. Dass sie den wahrgenommenen Wert, die Kaufbereitschaft und den erzielbaren Preis messbar steigern – das belegt die Forschung. Prof. Georg Felser von der Hochschule Harz hat genau das gemessen. Und er steht nicht allein: Mehrere unabhängige Studien zur Verpackungsveredlung kommen zu ähnlichen Ergebnissen.
Die drei Studienzahlen
Hochschule Harz · Prof. Georg Felser · Multisense Institut
Geschenkfähigkeit
Produkte mit Schleife wurden in der Studie signifikant häufiger als „als Geschenk geeignet“ bewertet als identische Produkte ohne Schleife.
Was das für Sie bedeutet:
Ihr Produkt wird vom Endkunden spontaner als Geschenk gewählt – ohne dass Sie die Verpackung ändern oder den Preis senken müssen.
Attraktivität
Produkte mit Schleife wurden von Testkunden als deutlich attraktiver bewertet. Der Effekt trat unabhängig von Produktkategorie und Verpackungsdesign auf.
Was das für Sie bedeutet:
Mehr Aufmerksamkeit im Regal, ohne Umbau der Fläche oder zusätzliche Werbemaßnahmen. Die Schleife erledigt das.
Preispremium
Endkunden waren bereit, für Produkte mit Schleife im Schnitt 11 % mehr zu zahlen als für das identische Produkt ohne Schleife.
Was das für Sie bedeutet:
Eine Fertigschleife kostet Cent. Der erzielbare Mehrpreis liegt im einstelligen Prozentbereich – das Verhältnis von Investition zu Rückfluss ist einmalig.
Was weitere Studien bestätigen
Verpackungsveredelung steigert Zahlungsbereitschaft um bis zu 50 %
STI Group / Ipsos Observer (2014): Bei einer Schokoladenmarke waren Konsumenten bereit, für eine veredelte Verpackung im Durchschnitt 50 % mehr zu zahlen als für die unveredelte Ausgangsverpackung. Bei Spirituosen lag die Mehrzahlungsbereitschaft bei 13 %.
Knapp 70 % der Kaufentscheidungen fallen erst im Geschäft
GfK Store Effect (2009): Ein großer Teil der Kaufentscheidungen wird nicht zuhause, sondern direkt am Point of Sale getroffen. Was am Regal Aufmerksamkeit erzeugt, hat die Kaufentscheidung in der Hand.
Verpackung erhöht Attraktivität und beeinflusst die Kaufentscheidung
FFI-Studie „Shopper 2011“ (Fachverband Faltschachtel-Industrie / K&A BrandResearch): Attraktive Verpackungen erhöhen die Produktwahrnehmung, geben Orientierung im Warenangebot und beeinflussen die Kaufentscheidung am POS positiv.
Kreative Verpackungsgestaltung steigert Kaufabsicht und Markenwahrnehmung
Journal of Product & Brand Management: Attraktive und vom Standard abweichende Verpackungsgestaltung erhöht die Motivation, sich mit einem Produkt zu beschäftigen, stärkt die Markenwahrnehmung und beeinflusst Kaufabsicht sowie Impulskaufentscheidungen. Entscheidend: Die Gestaltung muss zum Produkt und Anlass passen – und als relevant, nicht als beliebige Dekoration wahrgenommen werden.
Warum das so ist und die Psychologie dahinter
Der Halo-Effekt
Noch vor dem ersten Griff bildet das Gehirn eine Meinung – und die Schleife färbt alles danach. Wer ein Produkt mit Schleife sieht, erwartet Qualität. Dieser Ersteindrucks-Bias hält auch nach dem Öffnen an.
Antizipation & Vorfreude
Geschenke mit Schleife aktivieren im Empfänger messbaren Vorfreudereflex – noch bevor das Paket geöffnet wird. Dieses Antizipations-Erlebnis ist ein eigenständiger Wert, den die Schleife erzeugt.
Geschenk-Framing
Sobald ein Produkt als Geschenk gerahmt wird, verändert sich die gesamte Wahrnehmung: Es wirkt persönlicher, hochwertiger und emotionaler. Eine Schleife ist das einfachste Mittel, dieses Framing herzustellen.
Verlust-Aversion
Ein schön verpacktes Produkt gibt man ungern zurück. Die Hemmschwelle steigt, weil das Rückschicken sich wie das Zerstören von etwas Wertvollem anfühlt. Das erklärt die messbar niedrigere Retourenquote bei Produkten mit Geschenkcharakter.